刚做代表处采购时，也有过困惑，几个刚刚上班时，记得上司让我试询一个产品，我找了6个供应商，被上司告知是3对贸易商。
在业界混久了，各地的好的工厂基本都会熟，对新人而言，我个人体会：

一观：
1.没有网站；或者只有英文（外文）或者n种外文而没有中文网站的---- 90%trader
2.产品门类齐全，类似开大卖场的---90%trader （一般工厂只会专业做某一类，每一些品种的）
3.其网站上招聘一栏，从来只招sales,而不找技术的--80% --或者到人才招聘网站上查查他们的招人情况--（个人屡试不爽）

二问：
1.对其推说公司老外要去看厂,看对方反应--欣然应承or 百般推辞 （时机不到，项目初期不接待。。。）
2.和风细雨问对方是否是贸易商，并推说公司并不介意跟贸易商做，只要价格/质量可以控制好，只是需要弄清实际-因为操作体系不同
3.问目标公司所在地熟悉的其他公司， 则李鬼，李逵便现身
4.问业界朋友是否熟悉这个工厂（靠个人人脉积累程度了）