人才是第一资源,创新是第一动力！

为协助照明产业链上下游企业稳健团队，更高效地帮助中国照明企业实践“走出去”战略，光亚照明研究院GALR与国际照明商会CILCA将共同组建照明产业链人才俱乐部，旨在为行业企业发现人才、甄选人才、推荐人才。

新组建的照明产业链人才俱乐部将重点吸纳国内外市场销售、产品研发、生产管理、供应链管理、品牌运营等专业人士；可服务的客户涵盖产业链上下游，包括智能控制、室内外照明、特种照明、原材料/元器件、光电器件/模组、电源/驱动/控制、配件/套件、生产/检测设备、检测认证等相关企业。

【CILCA&GALR人才俱乐部】由光亚照明研究院GALR与国际照明商会CILCA联合打造，将定期发布，向全行业发布市场销售、产品研发、生产管理等经理级以上岗位需求。

我们的核心优势在于：拥有深厚的行业资源，可对人才及企业充分背调，实现人企精准对接。

有意向者，请向2243482495@qq.com投放简历。

01

研发主任工程师（智能电源方向）

【工作地点】佛山顺德

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.负责LED室内电源的新品研发，按照项目计划有序推进项目进度；

2.新产品的拓扑方案选择，原理图设计，材料选型，PCB绘制，变压器设计与制作，电性能调试，安规性能调试与整改，各类设计验证测试等；

3.负责解决设计和量产过程中遇到的疑难问题，三方验证如DQE，测试中心反馈的问题及时给出有效解决方案；

4.设计文件的制作，发放试产资料，并配合生产/工程/品质完成试产工作，保障所研发产品顺利进入量产阶段。

02

研发高级工程师（LED电源）

【工作地点】佛山顺德

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.负责LED室内电源的新品研发，按照项目计划有序推进项目进度；

2.新产品的拓扑方案选择，原理图设计，材料选型，PCB绘制，变压器设计与制作，电性能调试，安规性能调试与整改，各类设计验证测试等；

3.负责解决设计和量产过程中遇到的疑难问题，三方验证如DQE，测试中心反馈的问题及时给出有效解决方案；

4.设计文件的制作，发放试产资料，并配合生产/工程/品质完成试产工作，保障所研发产品顺利进入量产阶段。

03

研发经理（防水电源）

【工作地点】佛山顺德

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.LED防水电源产品设计开发全过程管控；

2.LED防水电源产品设计开发输出审核；

3.确认项目设计方案；

4.负责项目组内员工的技能培训，确保人员能力持续提升；

5.协助业务人员做好产品的推广及客户服务；

6.新技术和新解决方案的预研。

04

研发高级工程师（软件）

【工作地点】佛山顺德

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.主要负责Zigbee/Matter调光LED驱动电源开发与维护，编写产品的测试计划，研读产品的标准；

2.熟悉Zigbee/Matter调光应用标准，了解恒压/恒流输出设计并符合Zigbee/Matter灯控系统；

3.负责完成项目方案评估，按计划实施项目，完成项目软件开发工作；

4.根据系统开发流程输出相应开发文档，导入量产，完成产品发布。

05

营销副总经理/总监

【工作地点】佛山/深圳

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.负责项目整体营销战略的制定与执行，推动品牌影响力和市场份额提升；

2.策划并实施各类市场推广活动，提升产品知名度与用户粘性；

3.统筹线上线下营销渠道，优化资源配置，提高营销效率与转化率；

4.分析市场动态与竞争对手情况，为公司决策提供数据支持与策略建议。

06

渠道经理（德国籍）

【工作地点】德国

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1. Manage and develop distributor relationships across assigned territory；管理并发展所辖区域内的分销商关系；

2. Maintain close contact with key luminaries to promote latest OSRAM products；与行业领军人物保持密切联系，推广欧司朗的最新产品；

3. Identify, evaluate, and partner with high-potential channel partners aligned with strategic market objectives；发掘、评估并与符合战略市场目标的高潜力渠道合作伙伴建立合作关系;

4. Develop and execute partnership strategies to establish and expand channel partner networks;制定并执行合作伙伴战略，以建立和扩展渠道合作伙伴网络;

5. Conduct regular partner business reviews to identify improvement areas and develop action plans to drive partner success;定期开展合作伙伴业务评估，找出改进方向并制定行动计划，以推动合作伙伴取得成功;

6. Collaborate with internal teams to develop sales and marketing collateral, tools, and programs tailored to partner needs;与内部团队协作，开发符合合作伙伴需求的销售和营销资料、工具及项目;

7. Analyze market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities and potential risks for the channel partner program.分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，以识别渠道合作伙伴计划中的机遇与潜在风险。

07

大客户开发经理（德国籍）

【工作地点】德国

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

·Establish and maintain strong relationships with existing customers while prospecting new accounts to develop joint projects；在开拓新客户以开展合作项目的同时，与现有客户建立并维系牢固的合作关系；

·Drive revenue and margin growth through consultative selling approaches；通过咨询式销售策略推动营收和利润率的增长；

·Identify and develop new market opportunities while managing and expanding existing customer accounts；在管理并拓展现有客户账户的同时，发掘并开拓新的市场机遇；

·Coordinate resources across marketing, product, technical, and operational teams to deliver best-in-class solutions and services that fulfill customer needs；协调市场营销、产品、技术及运营团队的资源，提供满足客户需求的顶尖解决方案和服务；

·Gather customer feedback and market insights to propose product improvements and enhancements；收集客户反馈和市场洞察，提出产品改进与优化建议；

·Stay informed about industry trends, competitor activities, and regulatory changes to anticipate customer and market needs.密切关注行业趋势、竞争对手动态及法规变化，以预判客户和市场需求。

08

经理（驻外）

【工作地点】德国

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1.业务拓展与销售增长：负责欧洲市场客户（制造商、工程商、经销商）的开发与维护，推动销售增长，确保完成销售目标；

2.市场研究与战略支持：分析欧洲市场动态、行业趋势及竞争对手情况，为公司制定市场策略提供有力支持；

3.客户关系管理与商务谈判：开发新客户并深化现有客户合作关系，负责商务条款及合同谈判，进行价格及订单管理，确保业务稳定增长；

4.跨部门协调与客户服务：对接内部团队，提供产品技术支持、订单交付跟踪及售后服务，并通过展会、客户拜访等方式提升客户满意度；

5.完成上级要求的其他工作任务。

09

生产经理

【工作地点】吉安

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1、合理分配生产任务，合理利用现有生产资源，完成当月产值任务；

2、建立并维护生产过程中的质量控制体系；

3、带领生产团队保质保量完成月度生产任务；

4、优化生产流程，提高生产效率；

5、制定并执行生产过程中的安全、环保措施；

6、参与新产品、新技术的评估和引进；

7、负责生产数据采集、分析和报告改善。

10

PMC经理

【工作地点】吉安

【薪酬情况】面议

【岗位职责】

1. 根据订单情况，结合库存及综合生产能力，排产制定生产计划，任务单的下达以及协调;

2. 负责对生产进度或数量的跟进，生产异常情况进行协调处理，对交期与达成率全权负责;

3.生产总计划的编制及跟进，各工序日、周，月计划的编排及跟进，生产异常的跟进及处理，协调相关部门的生产关系;

4.负责定时对单，跟进生产及物料进度，推动计划实施，协调外购物料跟;

5.对物料进料管控，确保物料不积压，不呆滞，对订单正常关闭负责。

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